平阴蓝海-塑蓝海形象，扬远航之帆

　　--平阴蓝海村镇银行通过营销积极拓展市场

　　人无我有，人有我优，人优我新，在银行的外拓宣传营销中，需要不断创新与创造差异化，才能领先一步。平阴蓝海村镇银行“走出门、张开嘴、创形象”的理念一步步扎实推进，在平阴这片大地上，扬起属于自己的远航之帆。

　　一、与超市战略联手，扩大蓝海宣传面

　　外拓营销是网点业务、服务的有效延伸。在储蓄存款全行业日趋减少的环境下，平阴蓝海村镇银行采取了积极主动“走出去”营销战略，先后与平阴县益康、心连心、百龙超市达成战略合作，在超市内进行扫码送礼品活动，而且印制了一批塑料袋，在客户购物结账的同时免费赠送，不仅让客户有免费的塑料袋使用，还能借此机会向客户宣传平阴蓝海村镇银行的存款利率，还能让客户能够更深入的了解我们蓝海村镇银行。在行领导的带领下，无论高温还是下雨，都能看到我们奋斗的身影。近2个月，平阴蓝海在超市内宣传30余次，宣传人数已达到千余人。并且微信公众号关注人数在短短一个月的时间内，增加了近400余人次。在个人储蓄存款日趋下降的环境下，平阴蓝海村镇银行不仅留住了存款，还新增了个人储蓄存款余额。

　　二、开展多种形式宣传活动，吸引客户群体

　　2018年平阴蓝海村镇银行新班子上任后，积极调整营销策略，将“走出门、迈开步、张开嘴、多宣传”常态化，并将储蓄存款营销列为2018年工作首重，全面推出各种营销活动，积极挖掘储源，改善存款结构，增强资金稳定性，共计新增存款3000万元以上。利用春节旺期开展了“金狗旺春”揽储竞赛、“过新年、换新钞”、元宵节抽红包、元宵节抽奖等活动，其后又开展三八女神节送黄金、存款送鸡蛋、六一儿童节活动、五月份存量客户抽奖、行庆活动等。平阴蓝海村镇银行“蓝海卡”于5月份上线，凡开卡的客户，都可以免费获得抓娃娃机体验，在游戏中办业务，办业务中获得快乐。该行与老年体协合作开展的“夕阳红明星站长”评选活动正在筹备之中，计划利用全县33个老年活动站积极发展金融信息员，每位信息员能联系30-50位老年人，大约覆盖有一定经济基础的老年客户1000-1500人。平阴蓝海村镇银行在一次次活动开展中慢慢探索出一条属于蓝海自己的宣传活动道路。

　　三、结合平阴县拆迁形势，开展摄影大赛。

　　随着平阴县城镇化的发展，旧村改造已经成为了平阴县发展的主方向。伴着拆迁的逐步开展，拆迁款也随之发放。平阴蓝海村镇银行为了吸收拆迁款，在将定期存款利率调整到上浮至顶后，联合平阴县榆山街道办事处、平阴县摄影家协会，共同举办了蓝海村镇银行杯“建设幸福家园·留住美好回忆”摄影大赛，摄影家走遍了东南村大街小巷，用手中的相机，留住家园最美好的回忆，留存住记忆。而且在拍摄过程中，该行外拓宣传同事走街串巷，挨家挨户宣传了平阴蓝海村镇银行的利率优势。在为平阴县拆迁工作作出贡献的同时，也让更多的老百姓了解我们蓝海村镇银行。

　　四、加强公众号宣传，让客户足不出户了解最新消息。

　　在信息化迅速发展的今天，宣传的方式已经是多种多样，如果是继续固守银行旧的宣传方式，已经难以将业务继续开展下去。为此，平阴蓝海村镇银行将微信公众号注重进行了宣传，并且安排专人负责，两天一次更新。在微信公众号宣传上，不仅仅向广大客户介绍了平阴蓝海的高利率，而且还和关注客户进行了互动，并且不定期的推送银行新的政策解读及银行知识，让客户在家中就能了解到平阴蓝海的最新消息。

　　有一种坚守叫蓝海，有一种奋斗叫蓝海，有一种力量叫蓝海，有一种责任叫蓝海。正是蓝海人一次次的精诚合作，勇于担当，无私奉献、不畏辛苦，才换来我们业务的快速发展。”正是这样敢打必胜的团队完成了一次次惊人的蓝海速度！ 2018年，平阴蓝海村镇银行将在总行的正确领导下，彻底转换思路、心往一处想、劲往一处使，团结协作、内抓管理、外拓营销、调整结构，坚决按照总行党委的要求，执行总行的决策和制度办法，拼全力实现各项计划目标，全力以赴塑造平阴蓝海形象，继续拼搏，为蓝海的事业，扬帆远航。